所谓“自保件”，也就是平安保险公司的保险业务员给自己办理的保险，而自保件是算业绩的。
所以很多平安保险业务员在刚工作的时候，为了避免因为拉不到客户办保险而没有业绩的情况，就会自己给自己办一份平安的保险，或者给自己的子女、配偶、父母办保险，以及向朋友推荐办理等等。
而且自保件一般是不能够马上退保的，如果当月办理当月就退保的话，保险业务员的考核可能依然是不过关的。包括平安保险在内的很多保险公司一般都是要求一年以后才能退保。
找亲朋好友办保险也成为了很多保险业务员一开始的推销模式，而就有不少保险业务员在给自己和亲朋好友都办完保险之后，因为无法再找到客户办保险而退出保险行业。所以这也是为什么保险公司有那么多员工仍然不停地招新人进来的原因。
