上面我就介绍了重疾险原理，只要你搞懂后就胜过了一半的保险业务员了，半桶水的业务员实在太多了......
但什么才是一款好产品？只有是适合自己的产品才称得上一个好字。
你买错保险，一半是因为你不懂保险，另一半原因则是你不明白自己的需求。
1、我有多少预算？
这是最重要、最直接的需求。
我见过无数个年收入不到10万的家庭，买了一两万的重疾险。这就不是保险了，而是负累。
一家人的所有保险开支，不能超过年收入的10%！真的不能再多了。
注意，是一家人，包括重疾、意外险等所有险种的保费。
2、我要买多少保额？
重疾险是为了弥补经济损失，所以重疾险的保额至关重要。
如果你两三年不能工作，只赔你十几万，够生活费用吗？够孩子的学费吗？
你可以放弃大品牌，可以不要保终身、多次赔付；但是重疾保额，你一定不能妥协，低保额不如不买。
重疾保额至少30万起步，50万标配，100万会更好。
3、我的年龄、身体情况如何？
虽然很不多人看不起保险，但保险也不是你想买就能买的。购买保险会有两道门槛，年龄和身体情况。
50岁基本上就是重疾险的最后上车年龄了，超过后就没什么必要买了。
一来，很难买到合适的了；二来，价格也很贵，容易保费倒挂，没有意义。
保费倒挂：即你交的保费，比赔付的保额还多，常出现在老人的重疾险中。
买保险基本都会有健康要求，我们一定要如实回答自己身体情况。
而常见的拒赔纠纷，十有八九都是因为没有如实做好健康告知而引起的。
