我们前面讲到了平台对于患者情况审核不严，容易让人钻空子。
但很多人也有疑惑，虽然资料不多，工作人员对患者情况肯定也了解不少。对于明显不符合条件的患者，为什么也能发起筹款呢？
水滴筹更是号称0服务费，那么它又是怎么赚钱的呢？
了解一下水滴的商业模式，就能知道原因了。
水滴的工作人员，在招聘网站上叫做水滴筹顾问，也叫筹款顾问，底薪+提成的工资结构。
根据企查查的信息，这个北京纵情向前科技有限公司就是水滴公司的大名。
去年梨视频就爆过水滴工作人员对患者情况审核宽松。背后原因是水滴筹的目的不是筹款，而是以此吸引客户，获取流量。
水滴筹工作流程的第4环，转发朋友圈，能给水滴筹带来巨大流量，这才是他们的工作重心。
为了流量，平台用奖励提成，末位淘汰等机制，激励筹款顾问尽可能去找更多需要筹款的病人。
为了业绩，很多筹款顾问只能不断去扫楼，发小广告。辛辛苦苦找到的筹款人，即使条件不符合，又怎会设置审核的门槛？
大师兄不过走了一遍线上咨询，也可以看出他们的筹款积极性。如果你没有进行下一步筹款动作，平台也会催促你继续。
在咨询当天，大师兄收到了5条信息提醒，第二天收获了3条信息和1个客服电话，提醒你下一步的筹款动作。
水滴筹疯狂吸收流量，又是号称0服务费，到底是为了什么呢？
从企查查的资料我们可以看到，水滴筹有3款产品，水滴互助、水滴筹和水滴保。
水滴互助和相互宝类似，成员之间分担患大病成员的医药费。平台以低廉价格吸引用户加入，很多人都是被0.1元的价格吸引，加入了水滴互助。
但无论是水滴筹，还是水滴互助，这两个平台都不具备强变现能力，真正的大杀器则是——水滴保。
水滴保是一个保险销售平台，水滴筹和水滴互助像漏斗一样给水滴保输送流量。
经过3年多时间积累了海量用户，最终就是为了水滴保变现！
当然，企业目的就是盈利，为了变现是理所当然的。
水滴筹一方面大病筹款帮助了很多人，另一面借此启发了人们的保障意识，进而销售保险。
在大师兄看来，这不失为一种高效，双赢的销售方式。
出发点虽好，但大师兄在水滴保的保险产品中，却发现了不少问题。
保险作为一种转移风险的绝佳工具，最重要的是理赔。而对于理赔来说，健康告知又无比重要。
我试了两个水滴筹大病筹款链接，一个已经筹款结束，一个正在筹款，前者页面推送的是水滴保正在销售的首月3元百万医疗险，后者捐款结束的页面上推荐的是0.1元加入的大病互助。
捐款本身让我们了解到：生病，生大病其实离我们很近，我们都会生病，然后就有了保障启蒙——选择保险。
这出发点也是相当不错，提高人们的保障意识。
但是操作过程过分强化优惠价格，弱化健康告知等重要信息就属于销售误导，不免过分了点。
大师兄从微信的水滴筹链接，进入百万医疗险投保链接，页面非常简单，填写信息，勾选已阅直接跳转支付页面，就完事了。没有特别提醒用户了解健康告知和保障内容。
要知道，医疗险的健康告知是很严格的，如果投保没有了解健康告知，直接投保，很有可能买了也白买。
万一理赔保险公司一查之前治疗记录、用药史，很可能以不符合健康告知，带病投保，直接拒保。
这不白买了吗，给“保险都是骗人”又加一波宣传。
而且它突出的3元保费只是第一个月的保费3元，其他月份的保费 并没有优惠。
如果消费者只看到首月3元的价格，没有重视健康告知就直接下单，那么会为将来的理赔留下很大隐患。
在买保险时，健康告知非常重要，我们一定要认真对待。
如何妥善做好健康告知，感兴趣的朋友推荐阅读大师兄之前的文章：
