在宣传一款分红险的时候，不论是广告还是销售人员，为了吸引客户，产生较好的预期收益，通常都会做产品收益演示。
这份演示一般会分为高、中、低三档，高档收益可观，低档收入保底，看起来十分美好。
但是和上面说的一样，因为分红具备不确定性，所以不管哪个档次，都仅仅只是一个演示收益，只能作为参考，并不是最终的收益情况。
现在，大多数的理财险纠纷也源于此。
销售人员习惯用数据较好的中高档收入演示效益，让人误以为收益保底也不少。
买来之后，收益达不到销售所说的预期，客户感觉受到了欺骗，引发不必要的争执，降低客户对保险的满意和信任程度。
