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年金保险有什么作用,年金保险介绍

Dr.L

未来很长一段时间,将是低利率常态化时代,这就是当下的经济发展背景。在这一背景之下,年金保险的销售将会迎来比较好的契机,我们如何分析和利用这一优势?以下的知识可能会有所帮助,希望大家可以对以下的内容有所了解。配置年金保险的主要作用表现在以下四个方面:

一是对冲利率下行风险:在低利率环境下,投资难度加大,以债券为代表的固定收益资产收益率下降。年金保险提供的固定收益能够长期提供稳定的现金流,利率下行的风险转移给专业保险公司,不受外部经济环境的影响。

二是对冲上升的投资风险:在刚性兑付被打破的环境下,未来无论是信托产品,还是银行理财产品,均需要独立承担投资风险,风险实质上从机构转移到投资人,实现了风险与收益的匹配。

三是降低养老金替代率风险:降低养老金延迟领取风险,降低长寿风险。

四是对冲冲动消费风险:年金保险的强制储蓄作用,可以帮助我们为自己的将来储备一笔资金,以应对年老和传承的需要。

我们努力工作是使我们的生活更好吗?除了当下的幸福,未来的幸福是否也是生活幸福的重要组成部分?幸福晚年需要一定的物质基础吗?你为幸福的晚年做了什么准备?通过这四个问题,你可以直接戳出客户养老的痛点,因为前三个问题一定是每个人的,如果你同意他们的观点,你就能得到肯定的答案。可能每个人做的都不一样。当我们通过提问引起客户对养老的思考,我们要更进一步的去帮助客户树立正确的养老观念。