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因为返佣,买到了不合适的产品

钟丽

谈返佣之前,我们先聊聊保险代理制度。

1992年,友邦将代理人制度引进中国大陆,起到了非常好的效果,各大保险公司也相继跟进。20多年来,代理人制度成为保险业发展壮大的重要基石。

但是繁荣的背后也存在比较大的弊端,具体就是从业门槛比较低,人员流动性巨大,部分代理人培训几天后就可以上岗了。

目前行业内每年有70%以上的替换率,每年都会换一批新人。一般刚入职的业务员有下面三部曲:自杀、杀熟、流失

自杀:入职公司后,自己先买一份保险

杀熟:也叫做缘故,从身边的亲戚朋友入手,寻找机会

流失:由于专业能力不强,没有新的客源,最后只能流失

所以如果我们自作聪明的认为各家保险公司产品都差不多,为了能返还一点佣金,选择并不专业的代理人仓促下手。

那么极有可能就会被返还的佣金所蒙蔽,做了非常不理性的购买决策。