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卖保险如何找客户?

小小丁丁

卖保险找客户,可以通过以下方式:

1、陌生拜访,陌拜指的是开发陌生客户,通过活动、调查问卷的方式去和陌生人谈保险,也就是传统的扫楼、扫街的方式都是属于陌生开拓,陌生拜访的关键是收集客户信息,建立联系。

2、社交媒体获客,打造自己的社交媒体平台,如微信朋友圈,毕竟现在微信的使用很高频,可以将自己的微信朋友圈打造好,以便能获得有保险需求的客户关注。

3、通过网络平台获客,在第三方的网络平台设置个人站,多发保险相关的知识,以及保险案例分享,打造专业的形象,以便获得认同感,从而挖掘到有保险需求客户。

4、维护老客户群体,通常开始销售保险,公司有时候会分配一波老客户群体,可以做好老客户的售后回访,老客户保单年检等,获得老客户的认同,从而可以挖掘出老客户群体的新需求。

5、自身人脉资源,可以通过周围的亲戚、朋友、同事进行保险需求开发,毕竟做保险从熟人做起,可以更顺利的打开市场。

6、可以通过自媒体平台,通过自媒体的运营和推广,可以获得客户。

7、通过客户转介绍,指的是老客户认可,在此基础上可以转介绍客户,需要源源不断的新客户,还是需要服务好老客户。

8、做好微信群的运营,除了微信朋友圈的打造外,还可以建立微信群,进行好群运营,定时定量分享保险、理财知识,打造专业形象,一旦有客户需求保险,第一时间可以想到。