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线上、线下,价格差距为什么这么大?

刘小柒

从上面两部分测评中,我们不难发现“价格”的差距;在相同的保障下,大公司每年保费均价上万,而网红重疾险均价七千左右。

为什么线上比线下贵出那么多?

首先,我们要知道保险是怎么定价的。 一般的商品定价很简单,只要知道成本利润,就能轻易地算出定价;

但保险是长期险,要对未来几十年的不确定性进行预测,所以计算比较复杂。

不过万变不离其宗,保险的定价主要跟三个数字有关:

1、预定发生率——往出赔的钱

买保险就是希望保险公司帮我们分担风险,那么这个风险发生的概率有多大,保险公司就要提前算上一卦。

保险公司预测重疾、身故等风险发生的概率,也就是预定发生率预定发生率越高,意味着保障成本越高,价格就越贵。

预定发生利率都是基于风险发生的概率,各家公司的数据差别不大,对保险定价的影响也比较小。

2、预定利率——保费产生的利息

我们平时买东西都是一手交钱一手交货,但保险不是这样,保险是先交钱,然后若干年后再赔钱。

在收钱和赔钱之间漫长的岁月里,保险公司可以拿这笔钱去投资,赚一笔时间差;

这笔投资的钱,相当于我们借给保险公司的,因此它得付给我们一笔利息。

目前,普通人身预定利率不能超过3.5%,有的公司定3.5,有的定2.5%,保费的差别就会很大;预定利率越高,保费就越便宜。


3、预定费用率——运营费用

除了保障成本和利息,保险公司要花的钱还有很多,比如:房租水电、广告费、员工工资、销售佣金等,预定费用率就是来预估这些费用的。

预定费用率越高,保费就越贵。

这也是线上线下产品价格差距被拉开的重要原因,因为线上是不需要考虑这些场地租赁费用的。

另外一个原因,羊毛出在羊身上,有的公司每年广告费,都要花上百亿,价格自然贵;也有公司为了打开市场,薄利多销,价格自然也便宜一些。

所以,保险的价格差在哪,这个问题需要我们辩证看待,价格贵,不一定产品就好,可能是把钱都花在了运营成本上。