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财产保险营销策略,保险营销技巧

小苏打

保险行业需要一定的营销策略,以推动保险的良好发展。今天为大家分享保险渠道以及促销的策略。首先在保险渠道的策略上,我们需要注意的就是加强对渠道的开发和利用,建立新型销售渠道。主要可以分为几下几点:

1.扩展直销业务

保险公司通过客户经理、营销员及自身业务部门实施的直销渠道,业务规模明显持续增强,依然成为各家险企稳定可靠的传统业务渠道。

2.加强银保合作

银保合作在保险企业产品销售中优势明显,银行和客户之间先期已经建立了较好的信用关系,可以缩短保险企业的产品与客户间的距离。

3.推进互联网销售

随着网络技术的发展、移动终端数量的迅速增多,及世界金融业向无现金、无支票的电子化迈进,财险产品销售互联网化发展是必然的。

在进行保险促销的时候可以采取以下策略:

1.广告宣传策略

不同的企业或同一企业在不同的阶段,其具体的广告目标可能不同。在实施宣传营销策略时,应注意以下几方面问题:(1)有效广告媒介的选择,如报纸、杂志、电视、广播、互联网等媒体传播,进行宣传,从而实现一定的效果。(2)广告宣传策略的选择。一是要使用明确信息的策略。二是要强调公司带来的利益的宣传策略。

2.营业推广策略

(1)营业推广目标的确定。营业推广的目标来源于企业市场营销目标和总的促销目标。(2)营业推广方案的确定,包括确定营业推广的对象、营业推广的途径、营业推广时机确定等,正确选择组织营销推广方案是十分重要的。

3.服务营销策略

服务营销策略也需要注意以下两点:(1)加强个性化服务。随着被保险人多样化、个性化需求的增长,保险市场被无限分割和细化,规模销售模式逐渐不能满足消费者的需求。(2)开发和应用客户关系管理系统(CRM)。CRM是以提高顾客获取、顾客保持、顾客忠诚和顾客创造为宗旨,建立顾客信息的过程,进入良性的关系管理循环。