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电话渠道购买意外保险本质是什么?

阿白

1.以推销为主

电销渠道服务于某一个保险公司,所有推销的目的都是为了达成销售 ,在这种情况下,销售人员只是会不断的多角度的强调这款保险有多好,无论投保人有任何异议,销售人员都有已经提前准备的话术来来应对,千方百计的打消顾虑促成销售。

2.没有从用户角度出发

保险本没有好坏之分,只有合适于否的区别。

在电销过程中,销售人员不会顾及大家月收入是5000还是5万。

对于预算并不是很多的朋友来讲,如果购买这份保险就会占据投保人的预算,自然没有其他的预算购买重疾险、医疗保险等。

保险是一个综合配置的过程,需要根据个人的基本情况,来进行综合的配置。

3.返还型的保险很坑爹

拿它和单纯的消费型意外比较下,实际上多交的保费保险公司会拿来进行理财,如果20年以后拿回来总保费的110%,相当于每年不到2%的理财收益率。

目前的通胀率政府公布的是3%,意味着多交的钱一直在贬值,所以它并不比定期消费型的好,建议分开购买理财和保障。