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退保对业务员有什么影响?

东方山仪程

下面我们会谈谈退保对业务员的影响,无外乎就是佣金收入和考核的影响。

1.退保对佣金收入的影响

首先我们要知道一个前提,保险的佣金收入是分几年发放的,第一年的佣金最高,后续阶梯递减。

情况1:犹豫期退保

我们知道保险都有一个犹豫期,在犹豫期内是可以全额退还保费的,如果犹豫期内退保,那么保险销售人员的佣金就一分拿不到了。

情况2:购买1年内退保

我们知道过了犹豫期退保是有损失的,而这个时候销售人员已经拿到了第一年的佣金,后续的佣金就拿不到了,不过幸好后面几年的佣金很低,一般加起来也不会有第一年高。

情况3:购买3年后退保

如果这份保险已经买了3年以上了,那退保对业务员的影响不大,目前国内退保率还是挺高的。

自从2103年寿险费率改革后,越来越多保障好的价格便宜的产品上市,很多自然会选择退保过去的产品。

2、退保对业务员考核的影响

除了佣金的影响,保险公司还会对销售人员有一系列的考核,深蓝君查阅了一些公司的基本法,主要和一些续保率等考核指标有关。

并不是一份保单的退保就对业务员的考核有影响,如果某业务人员一个月保费为20万,那退保保费1万,其实对考核的影响不大。  

所以建议大家在购买保险之前多做一些功课,想好这份保险是否是自己需要的。而不要偷懒嫌麻烦,头脑一热就购买。

买完再查各种功课与资料,到头来搞得自己心力憔悴,还得担心退保是否对销售人员存在影响。