1.销售人员的专业性和诚实度(长期沟通和语言交流);
2.保险产品是否符合自身需要;
3.保险责任是否人性化，是否符合自身要求;
4.保费设计是否合理，年保费约为年收益的10-15%，不包括额外投资;
5.申请书如实告知，完整、无误，收到合同后一定要核对，不得代签字、涂改等现象;
6.合同内容及条款(主要包括终止及扣除、保险责任、等候期及收入);
7.说明保险责任期限是否在自身需要的保护范围内(疾病类型)；
8.免除责任;
9.合同保修期(合同周年为一个周期;
10.注意每年的合同价值报表(现金或退保收入)。
