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银保新规落地;银保业务受关注,注意银保是什么

倪勇山

为落实旺季业务竞争活动动员会精神,工行济南千佛支行近期认真部署了旺季代理保险营销工作。一是加强春节前保险集中营销活动的组织,充分利用春节前个人客户资金充裕的有利时机,借助合作保险公司在产品培训方面的优势,加强业务合作。并采取有效措施,确保旺季营销目标的顺利实现。

二是将保险营销任务划分为网点和客户经理,按时间顺序推进目标,不断完善对保险销售的日常监控和评估监督,通过公告、现场监督、培训、选拔等多种形式监督保险销售的进展。与客户见面,形成一个良好的竞争氛围,在整个行业内积极竞争。

三是加强网点扩大客户的营销宣传工作。充分发挥保险公司银行和保险专员队伍的优势,通过开展产品介绍会、金融沙龙、客户友谊等活动,对客户进行保险产品知识教育和培训,培养客户了解自己的保险需求,激发顾客购买欲望。

四是积极加强与保险公司的合作,开展培训。抓好保险营销组织管理、客户经理等各分支机构业务主管人员的培训,有效提高银行人员的独立销售能力和合规销售意识。