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为啥有的保险,很快过时了?

明天会更好

过去的保险在现在看来,的确毫无竞争力,为什么会这样呢?我们主要通过预定利率市场竞争两个角度来看:

1、预定利率对保险的影响:

在《为什么不同保险公司,保险价格相差巨大?》的文章中,深蓝君详细介绍了影响保险价格的因素,主要可以概括如下3点:

  • 预定死亡率
  • 预定费用率
  • 预定利率

预定利率对于一款保险起着至关重要的作用,我们看看什么是预定利率:

预定利率:
保险公司在定价时,根据对投资收益的预测而为保单假设的每年收益率,就是保险公司提供给消费者的回报率。

通俗来讲就是:我们交保费给保险公司,相当于保险公司向我们借钱,预定利率越高,代表借钱的利息更高。

中国保险行业有史以来最大的教训就是在预定利率上栽了跟头,在1996-1998年,国内多家保险公司由于激进和经验不足,大量销售了很多预定利率为6%-9%的保单,而同期一年期存款利率由10%下降到1.98%。

从1999年开始,接下来近10年的时间里,长期人身险的预定利率都被保监会严格限制,一直保持在2.5%的年代,直至2013年费率改革的时候放开,目前一般为3.5%和4.025%。

所以在2013年以前购买的保险,由于行业监管的原因,产品竞争力和最近几年推出的保险,是没办法相比的。

结论1:保险过时了,并不是我们买错了保险,而是保险从精算的角度来讲,现在的保险就更有竞争力。

2、市场竞争力激烈:

十年前,说到保险,绝大部分人也就是知道几家,所以我们也做过老五家保险公司产品测评,而现在我国已经超过了160家保险公司。

截至2016年,国内有产险公司78家,寿险公司76家,再保险公司9家,每个公司都有自己的定位和战略。

不是每家公司都会铺天盖地的进行广告投放,自然也不是大家没听过的公司就是小公司。相反有很多很低调务实的公司,广告投放少、运营成本低、产品设计合理,越来越受市场的认可。

现在市场竞争越来越激烈了,每家公司迫于竞争的压力,会推出卖点更多保障更好的产品。我们通过几个维度来看:

  • 轻症:没有轻症→有轻症→轻症赔1次→轻症赔5次
  • 重疾:25种重疾→100种重疾→重疾赔付1次→重疾多次赔付→多次赔付不分组
  • 豁免:没有豁免→被保人豁免→投保人豁免→轻症/重疾/全残/身故豁免
  • 增值服务:没有多余服务→有增值服务→绿色医疗通道→海外就医等

所以我们可以看到同样是保险,不同公司的定位和产品都是不同的,自然有很多公司愿意让利消费者,开发有竞争力的产品。

除此外随着互联网保险的兴起,很多保险销售平台,会向一些保险公司定制很多更有优势的保险,比如我们前几天测评的唐僧保、中荷顾家保等。

很多朋友会和深蓝君说你推荐的产品好是好,为什么我到保险公司柜台咨询,人家说不销售呢?

这就是现在国内保险行业的现状,就算同一公司在不同渠道销售的产品,价格都有极大的差异。

前两天深蓝君也选择了10款平安重疾险进行对比分析,都是平安自己的产品,但是电话销售、网络销售、代理人销售、团体销售,价格相差非常大。

结论2:现在的市场竞争激烈了,越来越多挑战行业价格底线的产品涌现出来,之前保险公司可以躺着挣钱,现在需要越来越迎合市场,所以好产品越来越多。

深蓝君一直认为,竞争是个好东西,现在一百多家保险公司不是太多,而是太少了。