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保险公司有哪些销售套路?

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套路 1:要搞清楚是谁在招聘?

我们经常可以在朋友圈或者很多网站,看到如下类似的招聘信息:

老实说,这么好的工作条件,大部分人看见了都会心动,招聘信息上有时候还会放一张工资单,附言有图有真相。

深蓝君建议大家,首要要搞清楚到底是谁在招聘?没做过保险的人可能想象不到,一个刚进保险公司的新人也可以招聘,美其名曰“自建团队、自主创业”,说白了就是发展下线、拉人头,下线出单了,自己也能拿提成。

深蓝君就见过极个别同行,自己不怎么出单,靠团队利益也能活得很滋润。 很多人对卖保险比较抗拒,人头也不好拉,所以有时候会先按文员、后勤的岗位来招聘,再慢慢向销售引导。

套路 2:代理人不是正式员工

保险销售人员可以理解为一个销售商,从保险公司拿货,销售产品后获得佣金,签订的是《代理协议》,而不是《劳动合同》。

绝大部分保险公司不会给代理人缴社保,很多人自己的保障也还是不足的。所以每次深蓝君遇到那些开口闭口世界 500 强,以自家保险公司为荣的销售人员,我的心情还是有些复杂的。

我觉得无论任何行业,想获得丰厚的回报,都需要有不断的积累和付出,不存在一个行业可以轻松快速挣钱,无论保险行业还是其他行业,都是如此。